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販売テリトリーの設定

なるべく均等なポテンシャルで販売テリトリーを設定したい

ある地域を、年齢別人口や商圏人口など、商圏ポテンシャルが均等なテリトリーに分割し、販売拠点の適性配置を行ないます。

活用手順 販売テリトリーの設定 対象エリアのおさまる縮尺で地図を表示 仮想販売拠点のマーク、商圏描画、商圏データの表示

分析のポイント

・ 仮想販売拠点と仮想販売テリトリーを地図上で試行することで、      ある地域をポテンシャルが均等な複数のテリトリーに分割します。

・ 地図上で行なうため、単に市区町村境界での線引きではなく、      鉄道、河川、道路、山林などの地形条件を考慮した分割ができます。

・ これにより、(1)販売店の営業エリアの設定、(2)セールスマンの担当エリアの設定、などに利用することができます。

●上記の分析を通し、販売対象地域における販売テリトリーの均等配分が可能となり、    効率的な販売拠点戦略が策定できます。