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商圏内の販売予測

今後の販売戦略策定のため、この商圏でどの程度の販売が予想されるかを知りたい

既存店の商圏特性データと販売実績データとの関係から自社既存店を評価し（本来の販売見込と比較し）、販売不振の原因究明や販売戦略の再検討などを行なう。 また、新規出店候補地についても既存店商圏データとの比較から販売を予想し、出店の意思決定の材料とする。

活用手順 商圏内の販売予測 自社既存店のマーク、商圏描画、商圏データ、販売実績データの表示 新規出店候補地のマーク、商圏描画、商圏データの表示 競合店、周辺集客施設などのマーク

分析のポイント

・ なるべく多くの自社既存店を選択し、     それぞれの販売実績データと商圏ポテンシャルを     並列比較します。  ・ 例えば、右表のようにポテンシャルからみた     販売の水準値を大まかな販売予想値とし、     それとの比較から     既存店や新規出店候補地の評価をします。 ＊販売量に相関のある指標を     ポテンシャル項目とする必要があります。 **回帰分析による販売予測式作成なども     さらに有効です。  ・ 評価結果の原因を他社競合や周辺集客施設、     地形条件との関連から分析します。

（例） ポテンシャル (複合指標等) 販売実績 (月間売上等) 万円／月 ﾎﾟﾃﾝｼｬﾙ配分 (単純販売見込) 万円／月 評価 既存店Ａ 10,000 900 870 ○ 既存店Ｂ 12,000 950 1,040 × 既存店Ｃ 6,800 580 590 △ 既存店Ｄ 5,000 500 430 ○ 既存店平均 8,450 733 733   新規候補地ａ 13,000 − 1,130 ○ 新規候補地ｂ 4,000 − 350 ？

●上記の分析を通し、自社既存店評価、新規出店候補地評価を行ない、    今後の販売戦略を検討します。