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販売活動の支援

商圏内の顧客特性にあわせた販売活動を展開したい

商圏内のエリアごとの顧客特性を把握することで、エリアの特性にあわせた、きめの細かい販売活動を行ないます。

活用手順 販売活動の支援 自社既存店拠点のマーク、商圏描画、商圏データの表示 メッシュ表示 自社既存拠点の商圏内の全メッシュデータの表示 メッシュの色分け機能によるポテンシャル表示

分析のポイント

・ 商圏全体だけでなく同一商圏内の細分化により、詳細エリア間の商圏特性の違いを把握します。

以上は事例「顧客層の分析」と同様です。

・ メッシュ単位でおこなう場合は、メッシュ色分け機能により、さらに細かい分析ができます。 「メッシュ色分け：詳細」　ペイント区分を任意に設定できます。 （例）  □若年層が平均より多いエリア       □若年層が平均並みのエリア       □若年層が平均より少ないエリア

●上記の分析を通し、同一商圏内のエリア別の顧客特性を把握し、販売重点エリアの選択やエリアによる販売方法の差別化など、きめの細かい販売活動を行ないます。